本文轉(zhuǎn)載自五百塊（wubaikuai_）
在求職期間，我大概給一百多個校友打了電話，也吃過幾次飯喝過幾次咖啡，雖然跟有些人比不算多，但也總結(jié)出了些經(jīng)驗。下面，我主要會從networking如何找人、聊什么、怎么聊、聊完之后如何follow-up（跟進(jìn)）來談一談。如果大家有其他意見，歡迎補(bǔ)充。
01
我能和誰network?
我在networking的時候，用的最多的就是學(xué)校的Alumni database（校友資料庫）了，關(guān)于怎么找校友，找到校友之后怎么發(fā)郵件，我在第一篇干貨|美國求職|我是怎么在秋招開始一個月內(nèi)拿到美聯(lián)儲的offer的里已經(jīng)詳細(xì)講過了，這里就不再重復(fù)了。除了利用學(xué)校的alumni database，還有其他很多的途徑可以networking，我在這一篇干貨|美國求職|在美國找工作你一定要知道的那些事里也列出了最有用的幾種，大家感興趣可以去看一看。
今天來給大家講一個之前沒講過的networking的方式，那就是LinkedIn。
LinkedIn作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，對在美國找工作的我們很有幫助。在用LinkedIn勾搭別人之前，首先要做的就是build your profile（完善你的資料）。如果你的資料上一片空白，沒有任何教育和工作經(jīng)歷，別人要怎么了解你呢？當(dāng)你收到一個資料完全空白的人發(fā)來的請求，和一個資料完善有照片有工作經(jīng)歷的人的請求，你會更容易接受哪一個呢？
所以放上一張得體的照片，寫上你的教育背景和工作/實習(xí)經(jīng)歷，很有必要。（如果大家感興趣的話，以后我也可以寫一寫LinkedIn資料要怎么寫才吸引人）。
有了完善的資料之后，你就可以開始搜索了。第一步你可以添加你認(rèn)識的人，同學(xué)朋友同事等，然后添加校友或者有共同經(jīng)歷的人。因為LinkedIn加好友的時候會顯示你們有多少個共同好友，所以共同好友越多，對方也更愿意接受你的請求。
如果說上面這些人是你的第一層聯(lián)系人，那么你的第二層聯(lián)系人就是他們的朋友同事以及他們的network了。你可以讓第一層的人幫你refer（推薦）一下，否則如果對方跟你是完全的陌生人，他可能會拒絕或忽略你的請求。
最后你會發(fā)現(xiàn)，LinkedIn上面還有很多公司的recruiter（招聘官），直接聯(lián)系他們也是一種辦法。但他們更看重的是你的經(jīng)歷與他們招聘職位的契合度，這就需要你的簡歷足夠強(qiáng)大了。
關(guān)于請求里面寫什么，怎么寫，我在第一篇干貨|美國求職|我是怎么在秋招開始一個月內(nèi)拿到美聯(lián)儲的offer的里也寫過了。要注意的用LinkedIn發(fā)的InMail或者message（信息），不能像發(fā)郵件那么長，可以適當(dāng)刪減一下。
值得一提的是，LinkedIn上有很多group（群），群成員之間是可以互相發(fā)郵件的。所以如果你可以加入一些合適的群（一般可以從校友群開始），也會大大擴(kuò)展你的人脈。
02
我該聊些什么？
在找到愿意跟你聊的校友之后，下一步就是開聊了。無論是喝咖啡吃飯還是打電話，一場高質(zhì)量的談話都是必不可少的。很多人第一次跟校友聊時，不知道該聊些什么（我也是這樣），我就來分享一下我從失敗中積累的經(jīng)驗吧。
先來講一講一開始我失敗的經(jīng)歷吧。和很多人一樣，第一次打電話的時候，我也很緊張，不知道該怎么跟校友聊。所以我搜了很多經(jīng)驗，還看了100 questions to ask during informational interview (network可以問的一百個問題），然后把我想問的問題列下來，電話里一個個的問。
這種對話就很干很不自然。在別人回答完我的問題之后，我也不知道除了thank you還能說些什么。
失敗過幾次之后我也漸漸摸出了門道。假設(shè)一下如果你是校友，你希望一個人一上來就問你一堆問題讓你回答，仿佛在面試一樣嗎？當(dāng)然不。所以你要做的，就是盡量讓對話自然流暢，像兩個朋友間在聊天一樣。并且不要總是講工作，可以適當(dāng)?shù)亓囊恍Ψ礁信d趣的話題，體育、天氣、時尚、甚至八卦，都是可以的。
我的經(jīng)驗是一開始先介紹一下自己，專業(yè)、經(jīng)歷之類的，尤其要說一說為什么對人家的公司或者職位感興趣。如果別人一點都不了解你，他為什么要回答你的問題呢？
然后從一些比較general（普遍）的問題問起，比如聊一聊對方在公司都做些什么，是怎么聽說這個公司的，公司的文化等。
（一個小tip：已經(jīng)在對方公司官網(wǎng)寫得很清楚的問題就不要再問了，浪費彼此的時間。問題越specific（明確）越好。比如你在官網(wǎng)上看到公司文化是怎樣怎樣的，你可以就某一個點問問他的體驗是什么）。
之后一定要表現(xiàn)出你對這個人的personal的關(guān)心，可以問一問對方工作中最喜歡的地方是什么，有沒有不喜歡或者想改變的地方，工作和生活的balance（平衡）等。
最后的最后，一定要問對方對你有沒有什么問題。因為我發(fā)現(xiàn)，最成功的聊天不是我問了對方一堆問題，而是對方問了我一堆問題的。
比如我曾經(jīng)給一個已經(jīng)在公司做到中層的校友打電話，一開始還沒等我發(fā)問，他就問了我很多問題。一個小時里他完全不給我一點扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會，就像一場面試一樣地問我問題。
最后結(jié)束的時候他問我是不是國際生，我說我是。他說，哦，我們部門不收國際生的。
已經(jīng)回答了一個小時問題的我，內(nèi)心是崩潰的。你一個小時前不能問我這個問題嗎？
結(jié)果他又說，雖然我們部門不招，但我隔壁的部門招，還有隔壁的隔壁也招，這樣吧，你把你的簡歷發(fā)給我，我?guī)湍氵f到他們部門吧。于是就這樣，我順利地拿到了面試。
其實校友跟你聊天，除了幫你解答問答，他們也會看他們喜不喜歡你，你這個人靠不靠譜，值不值得我再一步地幫助你。所以展現(xiàn)個人魅力是很重要的。如果整場對話都在聊找工作，會給人一種有些自私的感覺。適當(dāng)?shù)亓私庖幌聦Ψ降呐d趣，或者聊聊你自己的故事，學(xué)校發(fā)生的事，都是可以的。
有些同學(xué)問，校友回答完我的問題之后，我跟說些什么呢。這個問題我也困惑了很久，一開始我只會說謝謝，這真好，我好同意，這真是太對了之類的話。
但聊得多了，我發(fā)現(xiàn)實在是有太多可以說的了。
比如我有時候會問，你覺得在學(xué)校上過的最有用的課是什么，對方可能會說xxx，然后我就會說，你是不是跟這個教授上的，我也跟他上過某某課，這個教授bulabula，然后兩個人就開始聊教授的八卦。
其實networking就像你生活中的每一場聊天一樣，一次愉快的聊天的前提一定是雙方互相尊重，有來有回。不要把校友看成你找工作的一種途經(jīng)，而要像去結(jié)識一個新朋友一樣，去了解對方，尊重對方，建立關(guān)系。
03
聊也聊完了，下一步該做什么？
有些人聊完之后，就聊完了，然后抱怨，為什么聊了這么多都沒有用。那是因為你沒有follow-up啊！
首先，在見面或者打完電話后，一定要發(fā)一封thank you的email，感謝對方抽時間來跟你聊天，幫你解答問題。最好能抓住談話中比較重要的幾個點，比如通過跟你的交流，我對xxx加深了了解。又比如我對你跟我說的xxx項目很感興趣?？傊褪且寣Ψ街溃娴膸偷搅四?，他的時間花得有價值。
如果對方在談話中提到了某個人，介紹你認(rèn)識，郵件里你就可以要這個人的聯(lián)系方式了。
如果他提出了可以幫你看看簡歷、或者把簡歷推給別人，一定要感謝人家，（可以用句式如 I appreciate your kind offer to … ）然后把簡歷發(fā)過去。
不要以為你把簡歷發(fā)過去就萬事大吉，可以在家靜等面試了。如果發(fā)過去一周后還沒有消息，你就要再次follow-up，告訴校友你沒有收到回復(fù)，問問有沒有你可以找的人。如果有HR聯(lián)系你面試，你也要給人家校友發(fā)個郵件，感謝他幫你refer（內(nèi)推），順便還可以問問面試經(jīng)驗。
那么問題來了，校友既沒有要介紹人給我認(rèn)識，也沒有要我的簡歷，怎么辦？我只能說，有可能是你聊天沒聊好（不是我打擊你）。
因為如果對方公司在招人，你對職位表達(dá)了興趣，校友又看上了你，一般情況下他都會主動提出幫忙的。也有可能對方公司暫時不招人，那么這種情況下，你要跟他時長保持聯(lián)系，混個臉熟，如果以后他的公司有的適合你的職位，他也會先想到你的。
如果你覺得聊得很好，但校友沒提招人的事，那你就可以主動一點了?？赡茉诹奶斓臅r候你沒有表達(dá)明確的態(tài)度，對方也不確定你到底對這個工作感不感興趣。還是那句話，你不說，別人怎么能知道你想要什么。所以這種情況下，你就可以問問他，通過我們今天的聊天，我對xxx很感興趣并且打算申請，不知道你有沒有什么建議/能不能幫我看看簡歷。
Again，這是一個結(jié)識朋友的好機(jī)會，即使對方不能幫到你什么，從跟他的交流中你也已經(jīng)學(xué)到了很多，更加了解了這個行業(yè)。Networking其實不僅僅是在幫你找眼下的工作，你更應(yīng)該把他當(dāng)成一個認(rèn)識更多人，了解更多事情，聆聽更多想法的機(jī)會，通過networking積累的經(jīng)驗和人脈也許可以是一輩子的。
對大部分中國人來說，networking的確不是那么容易的一件事，對我也同樣如此。但萬事開頭難，春招也在如火如荼地進(jìn)行中了，我相信你一定可以跳出你的舒適圈，勇敢地邁出那第一步。
