“為什么我的GPA明明不錯，學(xué)校還是給了我拒信？”
“為什么他的成績還不如我，卻順利被夢校錄取？”
……
在留學(xué)申請的過程中，不少人會有這樣的經(jīng)歷，也感到務(wù)必的困惑。美國大學(xué)的錄取真的不是“玄學(xué)”嗎？當然不是“玄學(xué)”，我們來聽聽內(nèi)行人士給大家“解密”。
對于這個問題，一般的官方回答都是：除去硬性要求外（平均績點、雅思/托福、GMAT、GRE和工作經(jīng)驗等），我們采取綜合評估，擇優(yōu)錄取的原則。
但是“綜合評估”是非常模糊的一個概念，幾乎不可量化。而不幸的是，恰恰是除了硬性要求以外的這一部分不可量化因素，在錄取中起最重要的作用。
原因很簡單，可量化的部分，比如語言和各種考核的分數(shù)，都是可以通過刻苦努力的學(xué)習而獲得的，而不可量化的“綜合評估”部分，就成了學(xué)校篩選的關(guān)鍵，以及很多學(xué)生最頭疼的部分。
那么，到底要怎么把握這個不可量化的“綜合能力”部分呢？其實也沒那么神秘，最關(guān)鍵的點，歸納成一個詞，就是“契合度”。
舉個真實的例子。申請人A，托福和GMAT成績都不錯，211大學(xué)背景。另一位申請人B，托福和GMAT也達到了面試要求，但是GMAT比A略低了一些，而且是非211大學(xué)背景。兩人都申請的是商業(yè)信息技術(shù)（金融服務(wù)）碩士，都屬于轉(zhuǎn)專業(yè)。
從表面條件看，A的機會肯定比B要高?？墒窃u估和面試之后，A的申請被拒了，B反而被錄取了。
我和負責評估和面試的教授們談話后，了解到了一個事實：A對于課程的了解程度非常低，看到了“金融服務(wù)”的字樣，就以為是和金融有關(guān)的課程，在面試中大談自己對金融的興趣，甚至告訴教授以后的職業(yè)理想是要通過學(xué)到的金融知識發(fā)展自己的家族餐飲事業(yè)，可謂和課程牛頭不對馬嘴。
而B就扎實的多，雖然也非金融或IT科班出身，但是對金融服務(wù)的IT后臺運作頗有觀察，在面試中雖然表述的知識點很菜鳥，但是完全體現(xiàn)了對課程的極大興趣，讓教授覺得孺子可教。
當然，這個例子比較極端，A可以看成是面試準備完敗的典型。但是這也體現(xiàn)了一個重要的信息：比起可量化條件的差異，學(xué)校對于契合度的重視程度，可能是申請人難以想象的。
在看過無數(shù)學(xué)生申請成功和失敗的案例后，我覺得這個非常抽象的”契合度”，其實也是有章可循的。
個人覺得，要從這四個方向把握：學(xué)生和學(xué)校的契合度，學(xué)生和專業(yè)的契合度，課程和學(xué)生當下的契合度，以及課程和學(xué)生未來（職業(yè)發(fā)展）的契合度。在評估過程中，只有學(xué)校認為這四個方面都契合了，那么才會覺得學(xué)生有資格拿到offer。
在四個契合度中，首當其沖的是“學(xué)生和學(xué)校的契合度”。
大部分學(xué)校，尤其是名校，都有著其已經(jīng)成型了的、不可替代、不可磨滅的鮮明的精神和風格。我們經(jīng)常說的學(xué)校定位、校風，校訓(xùn)，甚至軟硬件設(shè)施等等，都是這種精神和風格不同角度的體現(xiàn)。
而學(xué)校真正的、最重要名片，還是他們的學(xué)生。這就是為什么，學(xué)校無時無刻不在尋找他們覺得契合自己精神和風格的“可教”的學(xué)生。在小學(xué)到中學(xué)階段，學(xué)生的性格、思維、知識結(jié)構(gòu)都還沒有成型，所以學(xué)校還可以引領(lǐng)和塑造這個學(xué)生。
但是到了tertiary education，尤其是研究生階段，學(xué)生的三觀基本已經(jīng)成型，性格也相對固定，再加上很多碩士課程的授課時間本來就比較短，授課模式靈活多變，所以尋找“契合”的學(xué)生，對學(xué)校來說就尤其重要。
比如最基本的教學(xué)方面，互動式小班教學(xué)要求任何一門課程都至少有20%的成績來自于有建設(shè)性的課堂參與，這種模式對于培養(yǎng)商科學(xué)生的軟性技能是必不可少的，但是對習慣于在課堂上只會全盤吸納老師的知識灌輸而很少質(zhì)疑、辯論的學(xué)生來說，是非常痛苦折磨的。
說兩個學(xué)生案例。有一位申請MBA的中國學(xué)生C同學(xué)，他的GMAT在620分左右，本科屬于專升本，大約有6-7年的工作經(jīng)驗，這樣的硬性條件可以說是相當一般，包括我個人，一開始都不是很看好他。但他卻很順利的通過了面試獲得了offer。
一個偶然的機會和他談到準備申請的過程，我才了解到，決定申請MBA之后，他針對學(xué)校做了很多功課：首先鎖定了申請范圍；第二，他認為學(xué)習MBA，除了知識技能本身，最重要的軟性技能和人脈積累，而相對于傳統(tǒng)的授課模式，小班互動教學(xué)就是獲取這兩項的最佳平臺，也是他非常期待的。最后，結(jié)合自己的其他期望值和對課程性價比的評估，他確定并唯一申請了我們的MBA，而GMAT其實是在這個決定之后才考的。
聽了他的一席話，我不禁深深嘆服，試問教授和課程總監(jiān)在聽到這樣的闡述、感受到這樣的契合度和認同感的時候，還有什么理由拒絕這個學(xué)生呢？正如他自己所期待的，C同學(xué)入學(xué)之后簡直是如魚得水，成了班級里的活躍分子，在他的帶動下，其他的幾位中國學(xué)生表現(xiàn)也非常突出。
相反，另一位同學(xué)D，GMAT 740分，卻被我們的專業(yè)會計碩士(MPA)無情的拒之門外。教授的理由很直接：這個學(xué)生不能很好的表述自己，我不認為他能夠適應(yīng)我們的教學(xué)模式。后來聽說他成功的申請到了另外一所很不錯的大學(xué)的會計專業(yè)，可見，與學(xué)校的契合度是多么的重要。
所以，申請成功的第一步，就是對你自己，以及對你想要申請的大學(xué)，有深入的了解（對于學(xué)校精神和風格的真正了解，而不只是流于表面）。學(xué)校會非常珍惜和欣賞那些對于申請的學(xué)校有著深入了解、真心向往并且真正契合的學(xué)生。和在讀或已經(jīng)畢業(yè)的師兄師姐交流是個非常好的方法。
最后想提醒大家的是：盡量不要因為任何原因（父母朋友的意見、學(xué)校的排名、單純的保底等等）勉強申請你覺得不那么契合的學(xué)校。因為除了被錄取的幾率相對較低，即使被錄取了，適應(yīng)這個原本不是很契合的學(xué)校，所付出的機會成本，也將是非常高的。
接下來該談“學(xué)生和專業(yè)的契合度”這個問題了。
今天想分享的重點是“‘轉(zhuǎn)專業(yè)’學(xué)生如何在申請中體現(xiàn)自己和專業(yè)的契合度”這個問題。“轉(zhuǎn)專業(yè)”在現(xiàn)在的碩士申請中，尤其是商科/管理科的申請中可以說是司空見慣。
轉(zhuǎn)專業(yè)的理由五花八門，興趣的改變、職業(yè)發(fā)展的考慮、學(xué)習新興崛起的專業(yè)等等。不管是什么原因，既然選定了申請的方向，最關(guān)鍵的，就是讓學(xué)校和教授覺得：你是與這個專業(yè)非常契合的。
如何達到這個效果呢？說起來也不難，就是解釋清楚兩個關(guān)鍵詞 – why 和 how.
Why, 自然指的是為什么轉(zhuǎn)專業(yè)。這個原因，直接關(guān)系到你學(xué)習的原動力。這是每個教授/課程總監(jiān)會非常在乎的。只有證明你有足夠的動力支撐，教授才敢放心的錄取你而不怕你半途而廢。
如果這個理由不夠強、不夠好，那么教授一定會對你的整體申請持懷疑的態(tài)度。要體現(xiàn)這一點，最重要的就是要做足功課，對申請的專業(yè)有深入細致的了解。很多學(xué)校的金融類課程可能都叫Master of Finance, 但是學(xué)習的內(nèi)容卻大不同。
Analytics專業(yè)可能有偏重策略、市場等不同的方向；創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新類的課程也往往有很強的行業(yè)針對性，等等。這個了解的過程，對學(xué)生來說是必須的，通過這些基本功課，你也能更清楚的了解自己，對未來的發(fā)展有會有較為清晰的想法。
How, 指的是如何克服轉(zhuǎn)專業(yè)的學(xué)術(shù)困難，順利的完成學(xué)業(yè)。要知道雖然你的背景和學(xué)習能力已經(jīng)通過可量化的條件體現(xiàn)出來了，但要學(xué)習一個全新的知識領(lǐng)域，畢竟不是一件容易的事。
除了百分之百的熱忱和興趣之外，你還有什么過人之處？在這一點上，我的建議是，要盡量展示你的軟性技能，比如時間管理能力、協(xié)調(diào)能力和規(guī)劃能力等，并且通過實際的經(jīng)歷來證明。
繼續(xù)分享案例。E同學(xué)的本科，學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)，轉(zhuǎn)專業(yè)申請我校的應(yīng)用金融。她的GMAT 650分，GPA屬于中等偏上水平，畢業(yè)院校是一間名氣不是很響亮的211大學(xué)。
申請遞交不久以后，她就收到了拒信，可謂是意料之中，因為她的條件實在太普通了。但是她并沒有放棄，而是寫了一封郵件，請求給她一個面試的機會。在郵件里，她再次強調(diào)了自己對于課程濃厚的興趣，另外她還補充了一些材料，比如她的省二級羽毛球運動員證書和代表校隊和省隊參賽的獲獎經(jīng)歷。
在爭取來的面試中，她和教授重點分享了兩個信息：一是自己從大二期間開始對金融產(chǎn)生濃厚的興趣，從那時開始大量閱讀相關(guān)的書籍、積累了很多筆記，也談了很多對當下區(qū)域金融格局的看法；二是自己的時間管理經(jīng)驗和技巧，怎么平衡大學(xué)的課業(yè)和非常緊張的訓(xùn)練和比賽，細化到每周的日程安排。
可量化條件證明她的游刃有余，因為她以不錯的成績畢業(yè)，比賽成績突出，甚至研究金融這一“副業(yè)”也頗有心得。結(jié)果當然是，她如愿以償?shù)墨@得了offer。
之所以轉(zhuǎn)專業(yè)成功，得益于她完美的把握了兩點—why:對于專業(yè)的興趣，由興趣產(chǎn)生的系統(tǒng)學(xué)習該領(lǐng)域的動力，遇到挫折不放棄的勇氣；how:拿出訓(xùn)練比賽的恒心毅力和自我約束力，有技巧的管理時間，達到事半功倍的學(xué)習效果，從而彌補自己專業(yè)知識的不足。
一年之后E同學(xué)順利畢業(yè)，考到了CFA 2級，也在一家跨國銀行找到了工作，躋身金融白領(lǐng)的行列，成功完成了轉(zhuǎn)專業(yè)的全過程。
最后，想特別提醒的是：申請的過程中，“全面撒網(wǎng)”，同時申請好幾個學(xué)校、好幾個專業(yè)，是很普遍的現(xiàn)象。我個人對這個做法持保留態(tài)度，但是如果出于很多原因，你選擇申請了“一些”專業(yè)，那么千萬要以不同的角度展現(xiàn)你和每個專業(yè)的“契合度”。
畢竟，每個課程教授都會覺得自己的專業(yè)是非常好的，都在尋找最“契合”的學(xué)生，但是一個人不可能對什么領(lǐng)域都感興趣，一項技能也不一定適用于所有的專業(yè)。千萬別指望一篇PS能夠同時打動不同的專業(yè)教授，就像是別用同一個cover letter/簡歷申請不同的工作，一樣的道理。
||來源：學(xué)島網(wǎng)，作者：喬菲菲，新加坡管理大學(xué)碩博課程發(fā)展與事務(wù)處高級經(jīng)理。
