你掛科！我賠錢！澳洲保險公司推出爆款掛科保險

閱讀：12145 來源:轉(zhuǎn)載 作者:竹子
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驚呆！掛科居然還有保險？

2017年底澳洲保險公司StarCorp推出的掛科保險產(chǎn)品Fail Solution在今年1月20號上線。上線一周即獲得了下單破萬的銷量。目前已經(jīng)宣布投放包括高中、tafe、本科、碩士等市場，覆蓋澳洲所有學(xué)校。

Fail Solution

Pay for your failure

因為保額高達(dá)學(xué)費的80%，所以成為不少澳洲留學(xué)生的心儀之選。

目前澳洲大學(xué)學(xué)費一路高走，連年遞增。以大家熟知的澳洲八大商科為例，少說也要$4,000-$5,000每門課。掛上一次基本上一臺Mac book加一臺Iphone X就直接蒸發(fā)了。所以掛科也成了許多同學(xué)心中的痛，不僅拖延了畢業(yè)時間，而且造成了不小的經(jīng)濟(jì)壓力。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，來自澳洲掛科率Top3的學(xué)府SydU、Macquarie以及Monash的同學(xué)是購買這個保險最大的群體。

澳洲大學(xué)掛科率排行

但值得注意的是

該保險的購買金額對不同的群體收費不一。

01 沒掛過科的同學(xué)

如果你從來沒有掛過科，只需提交等同當(dāng)科學(xué)費的5%作為保費。

舉個例子：Jim是個新生，從來沒掛過科。他投保的科目學(xué)費是$4000一學(xué)期，那么只用提交$200的保險費用即可。

我覺得如果僅僅是5%的學(xué)費投保，還是值得的。但是對于學(xué)霸來說真有點雞肋，只能說還相對比較適合那些新生。

02 掛過科的同學(xué)

  1. 掛過科但是投保的科目并非掛過的科目，則需要支付等同10%當(dāng)科學(xué)費的保費。如果掛科總量大于等于2，則需要額外支付一定比例的保費。具體費用會在投保前做一個預(yù)評估。

  2. 掛過科同時投保的科目是掛過的科目，則需要支付等同30%當(dāng)科學(xué)費的保費。投保的科目如果掛過的次數(shù)超過1次，則每次遞增10%。

如果在掛過非常多次的情況下StarCorp也會降低你的評級。所需要的投保金額大大增加！看來那些猛掛的同學(xué)并不能靠這個保險來絕地求生了。

信用評級

STARCORP的維州經(jīng)理Madson說每個申請保險的學(xué)生都會有一個信用評級。

如果你從未掛過科，那么在系統(tǒng)中會顯示最高的信用等級。同樣的如果你掛過科則會被系統(tǒng)記錄并降低一定的等級。

每個人在申請保險的時候務(wù)必出示一個學(xué)校出具的個人歷史transcript（成績單）。同時該學(xué)生是否在校有過任何違規(guī)記錄也會影響信用等級的評定。

他還說道：我們歡迎所有學(xué)校的同學(xué)都可以考慮我們的產(chǎn)品。因為即使你的平時成績非常優(yōu)秀，也難免在考試的當(dāng)天發(fā)生一些不可抗拒的情況，如生病、交通問題甚至是鬧鐘失靈睡過頭的問題等等。購買我們產(chǎn)品的學(xué)生并非全是掛科嚴(yán)重的同學(xué)，反而更多的是沒有掛過科甚至成績優(yōu)異的同學(xué)。很多人只是為了給自己上一個保險。

注意信息

保險購買者最關(guān)心的兩個問題：

01 投保后能獲得多少的具體保額

02 如果投保一年或者整個學(xué)業(yè)是否有相關(guān)的優(yōu)惠等

由此StarCorp公司的中國市場負(fù)責(zé)人 Ke.Lin 也為此做了解析。

01 我們一般會在學(xué)校公布成績后向投保的客戶進(jìn)行郵件確認(rèn)當(dāng)期成績。如果有掛科的同學(xué)可以當(dāng)下直接通過郵件與我們溝通或者撥打我們的服務(wù)熱線。之后會在5-10個工作日內(nèi)進(jìn)行確認(rèn)并支付保額。

02 對于包年等服務(wù)，我們已經(jīng)在計劃中了。這樣可以更加適合學(xué)生的多樣化需求。其實不僅掛科，我們也在討論是否開通開除及放棄學(xué)業(yè)的保險產(chǎn)品。因為我們的市場研發(fā)團(tuán)隊采訪了大量的留學(xué)生發(fā)現(xiàn)他們有極大的需求來應(yīng)對各種學(xué)業(yè)上的變動。尤其是學(xué)費太貴了，而且掛科的事情屢見不鮮，我覺得我們有這個必要去重視留學(xué)生的這個問題。

市場分析

在澳洲，每5個留學(xué)生中至少有1個掛過科的人。有的學(xué)校平均掛科率穩(wěn)居30%以上。高漲的學(xué)費和掛科因素成為不少留學(xué)生心中的痛點。

而且這個保險的推出所面向的客戶不僅是擔(dān)心掛科的學(xué)生，甚至是那些成績優(yōu)異的同學(xué)。只要保險在手，掛科不愁。根據(jù)STARCORP的數(shù)據(jù)顯示第一周已經(jīng)有上萬的學(xué)生申請數(shù)，而全澳數(shù)十萬的留學(xué)生都是他們的潛在客戶。

只能說該保險的推出真正解決了那些學(xué)生掛科痛點的問題。